標(biāo)題：稅務(wù)和貿(mào)易 1 稅務(wù) 近幾年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)走出國(guó)門(mén)，開(kāi)始 了海外投資和開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的嘗試，而稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是影 響他們能否順利進(jìn)行投資并最終獲取商業(yè)利益和回報(bào) 的不可忽視的重要方面。
走出去企業(yè)面臨的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)多種多樣，如部 分企業(yè)對(duì)于投資當(dāng)?shù)氐亩愔坪投愂照鞴苤贫炔涣私猓?對(duì)適用稅種不清楚，其在簽署商業(yè)合同或者對(duì)投資項(xiàng) 目進(jìn)行財(cái)務(wù)策劃時(shí)，若不能事先了解清楚當(dāng)?shù)氐亩惙?稅種，缺乏相應(yīng)的稅務(wù)考慮，則可能導(dǎo)致某些原先預(yù) 計(jì)可以獲得較好利潤(rùn)的商業(yè)項(xiàng)目最終僅獲微利甚至無(wú) 利可圖。
走出去企業(yè)一定要清楚自己投資的項(xiàng) 目可以在境外獲得哪些稅收優(yōu)惠政策，以及如何申請(qǐng)。
要盡快熟悉當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)合規(guī)性要求，事實(shí)上，每 個(gè)國(guó)家對(duì)于稅務(wù)申報(bào)的要求都是有區(qū)別的，不僅稅種 不一樣，納稅年度的規(guī)定也不一樣。
走出去企業(yè)規(guī)模做大后在很多國(guó)家都有項(xiàng)目，這對(duì)于 企業(yè)的稅收風(fēng)險(xiǎn)管理亦是一個(gè)很大挑戰(zhàn)，需要其境內(nèi) 對(duì)境外企業(yè)財(cái)務(wù)和稅務(wù)管理采取更完整的系統(tǒng)化 的監(jiān)控體系，否則很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤和風(fēng)險(xiǎn)。
在這種情況下，借助相關(guān)工具如軟件，可以 有效的幫助企業(yè)在瞬息萬(wàn)變的稅務(wù)環(huán)境中較好的 實(shí)時(shí)掌控稅務(wù)合規(guī)和申報(bào)需求，如有的工具可以為企 業(yè)組織實(shí)現(xiàn)更高水平的合規(guī)，并通過(guò)減少或消除罰款、 利息和超額支付來(lái)增加現(xiàn)金流，或是為需要承擔(dān)國(guó)內(nèi) 和跨國(guó)納稅義務(wù)的大中小型公司實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確、具有成本 效益和靈活的自動(dòng)化。
以間接稅為例，間接稅法 規(guī)在 2014 年度有非常頻繁的變化（見(jiàn)下圖），這些全 球的稅務(wù)變化會(huì)給跨國(guó)企業(yè)的稅務(wù)部門(mén)帶來(lái)極大的挑 戰(zhàn)，如何從傳統(tǒng)的人工監(jiān)控轉(zhuǎn)化為計(jì)稅及報(bào)稅的自動(dòng) 化，如何借用科技來(lái)有效控制稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，從而達(dá) 到稅務(wù)事務(wù)的合規(guī)化，這正是眾多跨國(guó)企業(yè)目前 需要考慮的。
走出去企業(yè)的形式多種多樣，除了常見(jiàn)的境 外承包工程項(xiàng)目這種傳統(tǒng)形式，近年來(lái)收購(gòu)境司 或者成立當(dāng)?shù)刈庸疽苍絹?lái)越普遍，企業(yè)需要了解可 能面臨的相應(yīng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，如成立分公司可能面臨稅收 抵免問(wèn)題，而對(duì)于境外承包工程項(xiàng)目，不成立項(xiàng) 目子公司也可能會(huì)面臨潛在的非居民稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，比如 在當(dāng)?shù)貥?gòu)成一個(gè)常設(shè)構(gòu)的話，企業(yè)就可能面臨 在當(dāng)?shù)乩U納企業(yè)所得稅的問(wèn)題。
在稅制激進(jìn)的國(guó)家開(kāi) 展業(yè)務(wù)時(shí)，其國(guó)內(nèi)總公司也往往會(huì)被卷入稅務(wù)中 去；一方面是間接股權(quán)轉(zhuǎn)讓面臨的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì) 于企業(yè)來(lái)說(shuō)，其在境外間接轉(zhuǎn)讓目標(biāo)公司時(shí)也需 注意是否會(huì)引起在國(guó)內(nèi)納稅義務(wù)的問(wèn)題。
近年來(lái)，大多數(shù)企業(yè)都希望通過(guò)合理的**** 來(lái)提高自身的收益和投資回報(bào)，但籌劃往往也伴隨著 一定的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，這就要求企業(yè)需要了解境內(nèi)外有關(guān) 反的立法和操作實(shí)踐。
長(zhǎng)期以來(lái)，很多跨國(guó)公司 通過(guò)一系列較為激進(jìn)的安排將大部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)移至低稅 地、地，大幅降低其總體稅負(fù)，使發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā) 展家均課征不到應(yīng)課征的稅收，造成雙重或者多 重不征稅的客觀結(jié)果，侵蝕了稅制健全國(guó)家的稅基， 不僅損害各國(guó)稅收，也損害了稅收公平與良好的 商業(yè)環(huán)境。
在此背景下，2013 年 G20 與經(jīng)濟(jì)合作與 發(fā)展組織 (OECD) 倡議啟動(dòng)了應(yīng)對(duì)稅基侵蝕與利潤(rùn)轉(zhuǎn) 移 (BEPS) 的行動(dòng)計(jì)劃，在掀起了打擊 BEPS 的 浪潮，而重建公平的稅收體系，其核心便是稅收 要與實(shí)質(zhì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相匹配，利潤(rùn)應(yīng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)生地 和價(jià)值創(chuàng)造地征稅。
在實(shí)踐中我們看到，近幾年各國(guó) 紛紛加強(qiáng)了對(duì)稅基侵蝕與利潤(rùn)轉(zhuǎn)移的監(jiān)管力度，目的 是打擊那些不具有商業(yè)實(shí)質(zhì)的激進(jìn)的****，和那 些利潤(rùn)跟其實(shí)際價(jià)值產(chǎn)生與實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)不相一致的 稅收安排。
比如，一些企業(yè)采取非常激進(jìn)的轉(zhuǎn)讓定價(jià) 安排，把原來(lái)在國(guó)內(nèi)的一些利潤(rùn)轉(zhuǎn)移出去，或者把一 些應(yīng)在高稅率國(guó)家的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到低稅率國(guó)家，達(dá)到減 少稅負(fù)的目的，如果這種稅務(wù)安排沒(méi)有合理的商業(yè)實(shí) 質(zhì)去支持，在近幾年很多國(guó)家高度重視反的 情況下，將面臨極大風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于走出去企業(yè)來(lái)說(shuō)， 國(guó)有企業(yè)在進(jìn)行財(cái)務(wù)和稅收籌劃時(shí)一般較 為保守，但一些民營(yíng)企業(yè)往往會(huì)比較激進(jìn)，對(duì)此應(yīng)引 起高度關(guān)注。
安永（）企業(yè)咨詢(xún)有限公司國(guó) 際稅務(wù)部合伙人侯潔瓊指出，合理的稅務(wù) 籌劃對(duì)企業(yè)非常必要，可避免產(chǎn)生不必要的稅負(fù)。
在開(kāi)展****時(shí)要注重風(fēng)險(xiǎn)和收益的平衡，確保 可行性和安全性。
而過(guò)于極端和激進(jìn)的****， 會(huì)給企業(yè)造成很高風(fēng)險(xiǎn)，在當(dāng)前反高壓下， 激進(jìn)的****一旦出問(wèn)題可能面臨被稅務(wù)關(guān)稽 查，不但要補(bǔ)交稅款還要面臨巨大罰金，并給企業(yè) 商譽(yù)造成損失 對(duì)此，企業(yè)可以通過(guò)多種方式和途徑獲取各國(guó)及 地區(qū)的稅務(wù)法規(guī)信息和資訊，最為方便的是借助 相關(guān)軟件工具，即可獲取多個(gè)國(guó)家 / 地區(qū)的稅務(wù)和會(huì) 計(jì)信息，并將各個(gè)地區(qū)的相關(guān)信息連結(jié)起來(lái)進(jìn)行比較 和研究，以使得自己的跨國(guó)業(yè)務(wù)獲得管理。
除了盡快熟悉境外稅務(wù)環(huán)境和法規(guī)等之外，走出 去企業(yè)也應(yīng)該了解國(guó)內(nèi)稅法在走出去領(lǐng)域的 政策法規(guī)，國(guó)內(nèi)稅法體系對(duì)于企業(yè)對(duì)外投資有專(zhuān)門(mén)的 規(guī)定條款，企業(yè)對(duì)此若不熟悉將導(dǎo)致其面臨一些新的 挑戰(zhàn)。
比如，一家中資控股的公司可能在境外注冊(cè)， 如果該境司的實(shí)際管理構(gòu)在境內(nèi)，仍 會(huì)被國(guó)內(nèi)稅務(wù)關(guān)視為的居民納稅人，這種情況 下境外企業(yè)的稅務(wù)處理會(huì)被視為和一個(gè)境內(nèi)公司一樣。
一些企業(yè)花了很多精力去做激進(jìn)的****，但由于 對(duì)稅法的不甚了解，最后的效果可能并不盡如人意， 甚至帶來(lái)一系列的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
走出去企業(yè)不熟悉在境外繳納的所得 稅在境內(nèi)如何抵免，不了解復(fù)雜的計(jì)算方式，還有境 外所得稅繳納后的一些支持性文件及完稅憑證等沒(méi)有 得到妥善的保管和收集，也將導(dǎo)致其無(wú)法獲得境內(nèi)抵 免，最終出現(xiàn)雙重征稅的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。
最后，走出去企業(yè)也需提高自身在境外稅收 爭(zhēng)議中的保護(hù)意識(shí)，而不是一味地選擇順從境外當(dāng)?shù)?稅務(wù)關(guān)。
走出去企業(yè)在境外發(fā)生稅收歧視等問(wèn) 題時(shí)，應(yīng)當(dāng)積極尋求稅務(wù)關(guān)的幫助，積極利用 稅收協(xié)定待遇、之間雙邊磋商制等手段來(lái)維護(hù) 自身稅收權(quán)益。
據(jù)湯森路透萬(wàn)律統(tǒng)計(jì)，截止至2015年5月29日， 已簽訂了 102 個(gè)稅收協(xié)定和安排，包括與 100 個(gè) 國(guó)家簽訂的避免雙重征稅的稅收協(xié)定，以及與香港、 澳門(mén)簽署的避免雙重征稅的稅收安排。
在“一帶一路” 的 65 個(gè)相關(guān)國(guó)家中，已與其中的 53 個(gè)國(guó)家簽訂 了避免雙重征稅協(xié)定，尚未與以下 12 個(gè)國(guó)家簽訂避 免雙重征稅協(xié)定：緬甸、柬埔寨、東帝汶、阿富汗、 馬爾代夫、不丹、伊拉克、約旦、黎巴嫩、也門(mén)、巴勒斯坦、 波黑 安永（）企業(yè)咨詢(xún)有限公司稅務(wù)部合伙人侯潔瓊建議，企業(yè)走出去后一 旦發(fā)生稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及，是考慮當(dāng)?shù)氐某绦蛐砸?guī)定和救濟(jì)措施，例如行政復(fù)議或稅務(wù)訴訟。
稅務(wù)訴訟其實(shí)在海外是非常常見(jiàn)的，這也是一個(gè)正當(dāng)有效的解決方式，習(xí)慣了在國(guó)內(nèi)以溫和友好方式解決問(wèn)題的走出去企業(yè)不要過(guò)于害怕采取訴訟方式。
在產(chǎn)生稅務(wù)爭(zhēng)議后，走出去企業(yè)要注意在境外不要采用非正當(dāng)手段去解決。
在某些國(guó)家，企業(yè)可能會(huì)面臨稅務(wù)構(gòu)個(gè)別官員暗地的索賄要求，許諾以此解決與企業(yè)的稅務(wù)爭(zhēng)議。
企業(yè)如果予以滿足的話將是一種非常短視和危險(xiǎn)的做法，企業(yè)往往最終得不到自己想要的結(jié)果，還有可能面臨法律風(fēng)險(xiǎn)和商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。
另一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式是尋求合同保護(hù)。
由于企業(yè)一開(kāi)始在做項(xiàng)目的時(shí)候?qū)τ诙惙ǖ睦斫馀c后來(lái)實(shí)際產(chǎn)生的效果可能不一樣，從而對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行和最終回報(bào)產(chǎn)生不確定性。
在這種情況下則可以事先通過(guò)合同條款保護(hù)的形式對(duì)企業(yè)權(quán)益予以保護(hù)。
1、 外匯登記，odi登記是什么，需要多長(zhǎng)時(shí)間，代辦貴嗎 2、 有很多成功案例，37號(hào)文登記全套代辦可以嗎 3、 我們16年就開(kāi)始做了,稅務(wù)問(wèn)題托管，后續(xù)的維護(hù)成本，金額多少合適,證書(shū)辦理背景 關(guān)于境內(nèi)企業(yè)對(duì)外投資，必須滿足哪些條件，給出回復(fù)如下: 1、對(duì)外投資，其境內(nèi)企業(yè)必須成立滿一年; 2、個(gè)人37號(hào)文,返程投資備案的款項(xiàng)不能大于境內(nèi)企業(yè)注冊(cè)資本; 3、境外設(shè)立的企業(yè)，必須與境內(nèi)企業(yè)的行業(yè)有關(guān)聯(lián); 4、對(duì)外設(shè)立構(gòu)成立后，從第2年起，每年的6月30日前，必須向外匯管理局提交年檢報(bào)告; 5、境內(nèi)企業(yè)對(duì)外投資，必須前往企業(yè)所在地的商務(wù)部對(duì)外合作處，辦理投資備案證書(shū);接著又到市商務(wù)部及發(fā)改委咨詢(xún)了辦理個(gè)人37號(hào)文,返程投資備案?jìng)浒缸C書(shū)的流程及細(xì)節(jié)終協(xié)助該公司拿下了商務(wù)部發(fā)改委的兩個(gè)對(duì)外投資的批文 6、在整個(gè)咨詢(xún)過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)部門(mén)可以統(tǒng)一詳細(xì)的解答全部流程，每個(gè)部門(mén)只負(fù)責(zé)自己的那部分環(huán)節(jié)，無(wú)論從精力還是時(shí)間來(lái)說(shuō)都給企業(yè)增加了不少的負(fù)擔(dān)。
對(duì)于整個(gè)環(huán)節(jié)而言，辦理對(duì)外投資備案證書(shū)是前置的環(huán)節(jié)，特別是投資項(xiàng)目情況說(shuō)明，是批準(zhǔn)備案項(xiàng)目的關(guān)鍵。
37號(hào)文登記,返程投資，外匯登記，odi登記證書(shū) 7、公司介紹我司是一家的跨境商務(wù)咨詢(xún)公司，主要從事跨境投資（ODI）設(shè)計(jì)及落地、紅籌和VIE設(shè)計(jì)及落地、返程投資設(shè)計(jì)及落地、進(jìn)出囗咨詢(xún)等方面的團(tuán)隊(duì)。
8、經(jīng)過(guò)多年在這一領(lǐng)域的深耕，我們已為上百家企業(yè)的海外投資和并購(gòu)、紅籌和VIE設(shè)計(jì)的審批環(huán)節(jié)提供了咨詢(xún)方案，為眾多的企業(yè)架設(shè)起從境內(nèi)到境外，從境外到境內(nèi)的合法的資金通道。
9、我們這部分客戶(hù)中的15%是上市企業(yè)。
讓資金的進(jìn)出境合法、合規(guī)，為企業(yè)的“走出去”保駕護(hù)航，是我們的理念。
在咨詢(xún)項(xiàng)目中，我們往往能提供獨(dú)到觀點(diǎn)及真知灼見(jiàn)，這也是我們?yōu)榭蛻?hù)服務(wù)的過(guò)人之處。
這些真知灼見(jiàn)的背后，是企業(yè)每年數(shù)億美元的跨境投盜項(xiàng)目。
業(yè)務(wù)范圍： 1、公司構(gòu)架規(guī)劃，境司設(shè)立、跨境稅收籌劃、離岸豁免 2、ODI（企業(yè)個(gè)人37號(hào)文,返程投資備案）備案辦理 3、FDI（境外融資及返程投資個(gè)人odi備案直接投資）備案辦理 4、37號(hào)文境外融資VIE架構(gòu)搭建" 2 貿(mào)易 隨著化進(jìn)程的推進(jìn)和監(jiān)管力度的加大，市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越嚴(yán)苛，企業(yè)管理不同國(guó)家之間的貿(mào)易業(yè)務(wù)的難度亦越來(lái)越大。
企業(yè)面臨的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)主要有四類(lèi)： 安永（）企業(yè)咨詢(xún)有限公司稅務(wù)部合伙人侯潔瓊建議，企業(yè)走出去后一 旦發(fā)生稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及，是考慮當(dāng)?shù)氐某绦蛐砸?guī)定和救濟(jì)措施，例如行政復(fù)議或稅務(wù)訴訟。
稅務(wù)訴訟其實(shí)在海外是非常常見(jiàn)的，這也是一個(gè)正當(dāng)有效的解決方式，習(xí)慣了在國(guó)內(nèi)以溫和友好方式解決問(wèn)題的走出去企業(yè)不要過(guò)于害怕采取訴訟方式。
在產(chǎn)生稅務(wù)爭(zhēng)議后，走出去企業(yè)要注意在境外不要采用非正當(dāng)手段去解決。
在某些國(guó)家，企業(yè)可能會(huì)面臨稅務(wù)構(gòu)個(gè)別官員暗地的索賄要求，許諾以此解決與企業(yè)的稅務(wù)爭(zhēng)議。
企業(yè)如果予以滿足的話將是一種非常短視和危險(xiǎn)的做法，企業(yè)往往最終得不到自己想要的結(jié)果，還有可能面臨法律風(fēng)險(xiǎn)和商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。
另一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式是尋求合同保護(hù)。
由于企業(yè)一開(kāi)始在做項(xiàng)目的時(shí)候?qū)τ诙惙ǖ睦斫馀c后來(lái)實(shí)際產(chǎn)生的效果可能不一樣，從而對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行和最終回報(bào)產(chǎn)生不確定性。
在這種情況下則可以事先通過(guò)合同條款保護(hù)的形式對(duì)企業(yè)權(quán)益予以保護(hù)。
（1）多變的政策與法規(guī) ? 了解特殊監(jiān)管的影響和管理相關(guān)數(shù)據(jù)和流程是跨國(guó)公司面臨的一項(xiàng)挑戰(zhàn)，和不同國(guó)家的合規(guī)管理要求日 益復(fù)雜且極富變化性，企業(yè)不合規(guī)行為會(huì)讓他們支付超額稅收的風(fēng)險(xiǎn)，提升降低進(jìn)口流程的效率。
（2）人工作業(yè)及可視化不足 ? 許多企業(yè)仍以低效率的人工及紙面化的管理流程為主，極易發(fā)生錯(cuò)誤。
? 現(xiàn)在大部分公司對(duì)貿(mào)易中不同流程的狀態(tài)，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，稅金校驗(yàn)與支付計(jì)劃的可視化非常有限。
（3）復(fù)雜的申報(bào)流程 ? 不同的產(chǎn)品會(huì)有不同的申報(bào)要求。
? 不同地區(qū)多個(gè)監(jiān)管體系的申報(bào)要求也不同。
? 世界各地的申報(bào)流程為數(shù)眾多，對(duì)跨國(guó)公司管理和維護(hù)相關(guān)信息而言意味著重大挑戰(zhàn)，如何管理來(lái)自多個(gè)構(gòu)的復(fù)雜的申報(bào)流程是件富有挑戰(zhàn)的事情。
（4）海關(guān)審計(jì)與處罰 ? 對(duì)海關(guān)核查與審計(jì)沒(méi)有充分準(zhǔn)備，面臨被處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)湯森路透在 2015 進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，在各個(gè)貿(mào)易需要進(jìn)行的事項(xiàng)當(dāng)中，企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品進(jìn)口分類(lèi)、準(zhǔn)備進(jìn)口文件和許可證以及進(jìn)口估價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。
由于錯(cuò)誤的海關(guān)編碼歸類(lèi)導(dǎo)致不合理的商品定價(jià)會(huì)直接對(duì)海關(guān)稅收造成影響，從而成為海關(guān)管理關(guān)以及企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
根據(jù)湯森路透該項(xiàng)調(diào)查，在各個(gè)貿(mào)易需要進(jìn)行的事項(xiàng)當(dāng)中，企業(yè)認(rèn)為對(duì)跨地區(qū)或國(guó)家的監(jiān)管要求進(jìn)行理解和溝通、效率不高的流程 / 系統(tǒng)以及不同國(guó)家之間各種要求的差距對(duì)他們來(lái)說(shuō)最具挑戰(zhàn)性。
對(duì)于走出去的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在貿(mào)易中提升競(jìng)爭(zhēng)力，必須打破各國(guó)政策壁壘，超越國(guó)界實(shí)現(xiàn)利益化。
企業(yè)在貿(mào)易中面對(duì)非常多不同的挑戰(zhàn)，只有不到 15％的企業(yè)使用貿(mào)易管理系統(tǒng)來(lái)幫助他們管理復(fù)雜的貿(mào)易流程。
大部分的企業(yè)仍使用人工操作，不但效率非常低，他們更要經(jīng)常面對(duì)輸入數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤，因信息更新不及時(shí)而導(dǎo)致的延誤、罰款、處罰和沒(méi)收，以及因不合規(guī)行為支付超額稅收。
隨著企業(yè)走出，如何管理多個(gè)國(guó)家和地方多變的貿(mào)易政策與法規(guī)以及復(fù)雜的申報(bào)流程是一件富有挑戰(zhàn)性的事情。
企業(yè)不合規(guī)行為會(huì)讓他們承擔(dān)支付超額稅收的風(fēng)險(xiǎn)，降低進(jìn)口流程的效率。
面對(duì)化進(jìn)程的推進(jìn)和監(jiān)管力度的加大，企業(yè)需要更好的貿(mào)易管理，使企業(yè)能夠以自動(dòng)化方式管理復(fù)雜的貿(mào)易流程，遵守海關(guān)制度條例，并有助于確保稅務(wù)合規(guī)。
對(duì)于在貿(mào)易中如何做好境外通關(guān)合規(guī)管理及風(fēng)險(xiǎn)防控，畢馬威企業(yè)咨詢(xún)（）有限公司北京分公司稅務(wù)合伙人，區(qū)貿(mào)易和海關(guān)事務(wù)主管合伙人周重山指出，如果在對(duì)方國(guó)家設(shè)立了關(guān)聯(lián)公司，從事進(jìn)出動(dòng)，更應(yīng)關(guān)注日常工作中可能涉及到的進(jìn)出口環(huán)節(jié)的政策要求，更具體而言： ，了解其貿(mào)易伙伴所在國(guó)家或地區(qū)的貿(mào)易環(huán)境，特別包括該國(guó)家的進(jìn)出口法律法規(guī)，以及與是否有貿(mào)易合作項(xiàng)目等；例如，是否允許企業(yè)直接負(fù)責(zé)在該國(guó)作為進(jìn)口人向當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)進(jìn)行申報(bào)，對(duì)于商品歸類(lèi)和海關(guān)估價(jià)問(wèn)題（特別是關(guān)聯(lián)交易的定價(jià)即轉(zhuǎn)讓定價(jià)問(wèn)題）是否有預(yù)先審核的要求等。
第二，熟悉進(jìn)出口商品在該國(guó)家或地區(qū)的貿(mào)易管制措施（如反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼等）及進(jìn)口監(jiān)管要求，尤其是否需要在啟運(yùn)國(guó)作裝船前預(yù)檢驗(yàn)、供應(yīng)商是否需要登記備案等。
例如，對(duì)于乳制品貿(mào)易，某些進(jìn)口國(guó)要求出口國(guó)的供貨商事先在該國(guó)的農(nóng)業(yè)部登記備案，如果沒(méi)有事先備案，貨物到港后進(jìn)口人無(wú)法申報(bào)進(jìn)口，將會(huì)造成損失。
某些國(guó)家對(duì)于進(jìn)口的舊電產(chǎn)品需要提供出口國(guó)的質(zhì)檢報(bào)告，如果到港后才發(fā)現(xiàn)未取得符合要求的報(bào)告，進(jìn)口人只能申請(qǐng)退運(yùn)。
1 文化沖突 文化代表著社會(huì)群體的行為模式和價(jià)值觀念，不 同國(guó)家和不同民族存在著各種不同的文化形態(tài)。
跨國(guó) 公司在經(jīng)營(yíng)海外子公司時(shí)，或多或少地會(huì)將母國(guó)的文 化習(xí)慣體現(xiàn)在子公司的管理制度或管理文化中，有可 能會(huì)引發(fā)文化沖突。
嚴(yán)重的文化沖突，將會(huì)影響海外 子公司的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，甚至?xí)詈Ｍ庾庸緹o(wú)法經(jīng)營(yíng) 下去。
在海外投資項(xiàng)目中，企業(yè)與投資目的國(guó)在民 族、文化、習(xí)俗和語(yǔ)言等方面均存在著較大差異。
在 項(xiàng)目投資或并購(gòu)的整個(gè)過(guò)程中，以及后期的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) 和公司管理中，企業(yè)都需要充分了解和尊重當(dāng)?shù)?文化和習(xí)俗。
以印尼為例，幾乎不同的、大一些的島嶼都有不 同的文化，其行為處事的風(fēng)格迥異，有些島嶼如爪哇 島的民風(fēng)委婉，對(duì)事很少直接說(shuō) No，但實(shí)際未必贊同， 在投資談判過(guò)程中需要準(zhǔn)確判斷其意圖。
有一個(gè)經(jīng)典的例子，鐵建股份有限公司在沙 特阿拉伯的麥加城輕軌的項(xiàng)目中，輕軌有一段要在對(duì) 非穆斯林人關(guān)閉的伊斯蘭教的圣地——麥加城內(nèi)施工， 而沙特本地?zé)o法找到穆斯林勞工，不得不委托勞務(wù)公 司從青海、寧夏和甘肅等地找來(lái)上千名穆斯林農(nóng)民工 送去麥加工地，這直接導(dǎo)致了工程延期和人力支出的 攀升，也是造成此項(xiàng)目嚴(yán)重虧損的原因之一。
一般而言，投資目的國(guó)的歷史傳統(tǒng)、社會(huì)體系及 宗教都會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)匚幕兄匾绊懥Α?br>若一個(gè)國(guó)家的 歷史較為悠久，容易形成一個(gè)完善的對(duì)個(gè)人、人際、 群體、社會(huì)、倫理和方面的看法，較為強(qiáng)調(diào)折中 保守，不鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新。
而歷史較為短暫的國(guó)家， 國(guó)民心理更傾向于開(kāi)放，上下級(jí)或同事之間溝通更為 直接，敢于冒險(xiǎn)。
從以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，文化沖突的產(chǎn)生原因包括種族 優(yōu)越感、不同的感性認(rèn)識(shí)、溝通誤會(huì)等。
企業(yè)需要采 取合理有效的文化整合方式，逐步化解文化沖突，促 進(jìn)海外子公司與母公司之間的企業(yè)文化融合。
避免文化沖突的首要條件是了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗，尊重 當(dāng)?shù)匚幕@是中外雙方的經(jīng)營(yíng)管理磨合初期的一條 必然路徑。
之后，中方企業(yè)可以通過(guò)輸出公司本身價(jià) 值觀，或者外派具備化視野的本土管理團(tuán)隊(duì)，促 進(jìn)中西方文化的融合，吸收中西方企業(yè)文化具有競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)的部分，從而形成一套適合自身發(fā)展的企業(yè)文化。
文化整合是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，也沒(méi)有一個(gè)固化經(jīng)驗(yàn) 可循，需要每家企業(yè)根據(jù)自身情況來(lái)不斷摸索。
德勤管理咨詢(xún)消費(fèi)行業(yè)主管合伙人 哈億輝指出，幾乎每家出境并購(gòu)的公司都了解并 購(gòu)后整合的重要性，而在整合的過(guò)程中，文化整合 是一個(gè)非常重要但常常在實(shí)際執(zhí)行中被忽視的領(lǐng) 域。
在德勤的“2014 年并購(gòu)趨勢(shì)研究報(bào)告”中， 受訪的 2500 名高管認(rèn)為 ”文化整合 " 是并購(gòu)后第 二最重要的工作，僅次于“挽留客戶(hù)”。
文化包括廣義的“民族文化”以及狹義的“企 業(yè)文化”。
民族文化在跨境并購(gòu)中往往得到重視， 反而是企業(yè)文化有時(shí)沒(méi)有得到應(yīng)有的重視。
企業(yè)文 化體現(xiàn)在企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)的方方面面，包括在海外 的戰(zhàn)略決策是更多由當(dāng)?shù)貨Q定還是需要通過(guò)總 部決定，包括對(duì)待當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者的信息溝通有 多大程度的自由度，當(dāng)?shù)貑T工的工作時(shí)間和休假制 度在多大程度上可以保持原有習(xí)慣等等，涵蓋從宏 觀到微觀的各個(gè)層面。
需要注意的是，文化就和各 地風(fēng)俗習(xí)慣一樣，沒(méi)有孰對(duì)孰錯(cuò)，尊重對(duì)方、尊重 雙方是文化整合的起點(diǎn)。
在整合過(guò)程中需要 理解對(duì)方文化中的核心要素或核心價(jià)值觀，并盡量 不要對(duì)這些點(diǎn)進(jìn)行重大的改變。
2 品牌管理 我們還需從品牌管理的角度再來(lái)看看企業(yè)在海外 所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
的確，加入 WTO 以后，企業(yè)獲 得了長(zhǎng)足發(fā)展，企業(yè)不僅僅滿足在市場(chǎng)大展 拳腳，而是開(kāi)始著眼海外市場(chǎng)。
但不難發(fā)現(xiàn)在企 業(yè)走出去的時(shí)候，缺少?gòu)?qiáng)有力的品牌支持其在海外市 場(chǎng)上的市場(chǎng)行為。
在 2014 年的商標(biāo)申 請(qǐng)數(shù)量超過(guò) 40,404 件，到目前為止被消 費(fèi)者認(rèn)可的品牌僅僅是鳳毛麟角。
截止到今天， 僅華為分別在 2014 年進(jìn)入 Interbrand 發(fā)布的“ 品牌”排行榜的第 94 名，并與 2015 年進(jìn)入了 Brandz 發(fā)布的“最具價(jià)值品牌**榜”。
如何成 為認(rèn)可的品牌是企業(yè)走出去戰(zhàn)略需要持續(xù)思 考的問(wèn)題。
也是從“制造大國(guó)”變成“創(chuàng)造大國(guó)” 的必經(jīng)之路。
除了提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量以改變 商品價(jià)低質(zhì)劣的形象，品牌的塑造的步是創(chuàng)造并 獲得一個(gè)被世界認(rèn)同的名稱(chēng)（商標(biāo)）。
這方面企業(yè) 有很多慘痛的經(jīng)歷。
當(dāng)年中糧集團(tuán)與益海嘉里合資建 立大陸個(gè)小包裝食用油企業(yè)，并創(chuàng)立和培育 了食用油品牌——金龍魚(yú)，合資結(jié)束后中糧 集團(tuán)發(fā)現(xiàn)他僅僅獲得廠房和生產(chǎn)線，最具價(jià)值的品牌 金龍魚(yú)成為了益海集團(tuán)的資產(chǎn)，為此，中糧集團(tuán)被評(píng) 價(jià)為引入并成就自己敵人的“墊腳石”。
之后 中糧集團(tuán)重新打造了新的品牌——福臨門(mén)，但市場(chǎng)已 經(jīng)大部分拱手讓與他人了。
與之萬(wàn)向集團(tuán) 曾經(jīng)是美國(guó)舍勒公司的 OEM 工廠，萬(wàn)向通過(guò)提 高自身產(chǎn)品質(zhì)量，重新打造自身品牌，逐漸脫離的舍 勒公司的控制，并最終利用舍勒公司經(jīng)營(yíng)不善的有利 時(shí)，以區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)美金收購(gòu)了舍勒公司。
萬(wàn)向集團(tuán) 收購(gòu)舍勒公司直接使得其在美國(guó)市場(chǎng)大大增加銷(xiāo)售額。
更具深遠(yuǎn)的意義則是，萬(wàn)向集團(tuán)獲得了“舍勒”的品牌， 這種“反向 OEM”方式， 使“萬(wàn)向”產(chǎn)品幾乎是在一 夜間融入了美國(guó)市場(chǎng)，從而幫助萬(wàn)向集團(tuán)獲得了舍勒 公司的專(zhuān)利技術(shù)資源和品牌營(yíng)銷(xiāo)資源，從“微笑曲線” 的底部向雙端的高附加值方向發(fā)展，獲得整體價(jià)值鏈 各個(gè)環(huán)節(jié)的收益。
品牌不僅僅是商標(biāo)，它是企業(yè)的產(chǎn)品名稱(chēng)、質(zhì)量、 包裝、價(jià)格、信譽(yù)等各方因素的綜合體，是消費(fèi)者對(duì) 于某件商品產(chǎn)生的主觀印象，亦是消費(fèi)者對(duì)某商品產(chǎn) 生購(gòu)買(mǎi)欲望的主要因素之一。
品牌亦是大多數(shù)公 司的公司文化重要組成部分，有助于提升員工對(duì)公司 的忠誠(chéng)度和歸屬感。
企業(yè)走出國(guó)門(mén)并進(jìn)入一個(gè)陌生國(guó)度，無(wú)論是 投資建廠還是并購(gòu)企業(yè)，品牌管理是海司后續(xù)經(jīng) 營(yíng)的重要組成部分。
品牌的實(shí)質(zhì)是文化，不同國(guó) 家文化的差異，使得企業(yè)在海外進(jìn)行品牌管理面 臨不小的困難。
3 核心人才保留 企業(yè)“走出去”進(jìn)入海外市場(chǎng)需要對(duì)中外兩 套運(yùn)行體系進(jìn)行整合，由于員工的文化觀念、心理狀 態(tài)以及社會(huì)環(huán)境等整合比較困難，應(yīng)提前做好整 合工作規(guī)劃和計(jì)劃，并要分步漸進(jìn)，不能操之過(guò)急。
企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要入鄉(xiāng)隨俗，可以通過(guò)邀請(qǐng) 當(dāng)?shù)刭Y本入股和保留公司核心人員等方式消除當(dāng)?shù)孛?眾和對(duì)于就業(yè)問(wèn)題的擔(dān)憂和恐懼感。