商業(yè)模式只是一個(gè)讓商家提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的一種手段，不管線(xiàn)上還是線(xiàn)下都是一樣的。

比如：買(mǎi)二送一、老帶新享優(yōu)惠、新會(huì)員折扣價(jià)等等，這些都是非常常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式，基本上每一個(gè)線(xiàn)下實(shí)體商家都用過(guò)，這是線(xiàn)下的“消費(fèi)返利”。

在電商界對(duì)于消費(fèi)返利的模式，一直以來(lái)都存在很大的爭(zhēng)議，有人認(rèn)為這是一個(gè)利民的模式，有人認(rèn)為這就是一個(gè)資金盤(pán)的套路，在分析消費(fèi)返利的模式之前我們先來(lái)看看什么是消費(fèi)返利。

什么是消費(fèi)返利？消費(fèi)者向商家購(gòu)買(mǎi)了商品或服務(wù)，再由商家給予消費(fèi)者一定的返利，通過(guò)積分方式累加和網(wǎng)絡(luò)上記錄，最后消費(fèi)者憑積分兌換成禮品或現(xiàn)金，這是一種商家正常的營(yíng)銷(xiāo)和讓利手段。

在2022年1月18日《促進(jìn)消費(fèi)實(shí)施方案》的通知確立了“消費(fèi)返利積分”的機(jī)制，可以說(shuō)是迄今為止，我國(guó)有關(guān)部委國(guó)家機(jī)關(guān)正式以規(guī)章方式確立了“消費(fèi)積分”的存在，以及可運(yùn)用和其商業(yè)價(jià)值，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)有法可依。

而小編要說(shuō)的“共享購(gòu)”模式就是一個(gè)消費(fèi)返利積分的模式，還是一個(gè)帶有思維的消費(fèi)返利積分，與其他玩分銷(xiāo)玩代理的模式可以完全兼容。

想要了解“共享購(gòu)”模式，就需要先了解“共享購(gòu)”的兩種資產(chǎn)：

一、“共享值”

“共享購(gòu)”里面的第一個(gè)平臺(tái)資產(chǎn)叫做“共享值”，是一種產(chǎn)生消費(fèi)之后的證明，是計(jì)算發(fā)放“共享積分”的憑證，能參與并獲得“共享積分”的空投。能獲得“共享值”的人并不止有用戶(hù)，線(xiàn)下的實(shí)體商家、市場(chǎng)的推廣團(tuán)隊(duì)、合作的代理商分銷(xiāo)商都可以通過(guò)一定的方式來(lái)獲得“共享值”。

二、“共享積分”

“共享購(gòu)”里面的第二個(gè)平臺(tái)資產(chǎn)叫做“共享積分”，這個(gè)“共享積分”有著恒定的發(fā)行總量，每天都會(huì)根據(jù)“共享值”來(lái)進(jìn)行空投發(fā)放。為了保障“貢獻(xiàn)積分”的價(jià)值，平臺(tái)每段時(shí)間都會(huì)拿出營(yíng)業(yè)額或者利潤(rùn)的一部分放入托底基金池，來(lái)給“共享積分”進(jìn)行托底并穩(wěn)定住價(jià)值。

現(xiàn)在來(lái)繼續(xù)了解“共享購(gòu)”模式：

“共享購(gòu)”模式通過(guò)用戶(hù)的消費(fèi)情況來(lái)給對(duì)應(yīng)的角色來(lái)發(fā)放“共享值”，再通過(guò)“共享值”來(lái)空投“共享積分”。這個(gè)“共享積分”可以按照當(dāng)前的價(jià)值來(lái)進(jìn)行消費(fèi)抵扣，也可以根據(jù)當(dāng)前的價(jià)值來(lái)出售給平臺(tái)來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)，還可以高于當(dāng)前價(jià)值的價(jià)格轉(zhuǎn)賣(mài)給其他用戶(hù)。

簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是讓平臺(tái)內(nèi)部“上市”。

“共享購(gòu)”模式為什么有著這么強(qiáng)的吸引力？

對(duì)于C端用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在“共享購(gòu)”模式平臺(tái)里消費(fèi)并不像以前一樣只有買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是來(lái)到更高的層次——用戶(hù)在“共享購(gòu)”模式平臺(tái)里消費(fèi)就可以成為平臺(tái)股東，消費(fèi)越多股權(quán)越大。

對(duì)于B端的線(xiàn)下實(shí)體商家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在本地生活平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，線(xiàn)下實(shí)體商家都不知道宣傳那個(gè)平臺(tái)，而“共享購(gòu)”模式就有打動(dòng)線(xiàn)下實(shí)體商家主動(dòng)為平臺(tái)做宣傳的能力。

不僅線(xiàn)下實(shí)體商家，就連市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商都是一樣。